Chuyên viên Kinh doanh và Phát triển Kênh phân phối Sơ mi Rơ mooc

BẢN MÔ TẢ CÔNG VIỆC

Vị trí: Chuyên viên Kinh doanh và Phát triển Kênh phân phối Sơ mi Rơ mooc

Bộ phận: Phòng Kinh doanh Báo cáo trực tiếp: Trưởng phòng Kinh doanh Địa điểm làm việc: TP. Hồ Chí Minh (và công tác thường xuyên tại các tỉnh thành trên cả nước)

1. MỤC TIÊU CÔNG VIỆC

Tìm kiếm, phát triển và quản lý hệ thống kênh phân phối (đại lý/nhà phân phối) sơ mi rơ mooc Tân Thanh trên toàn quốc, đồng thời trực tiếp tham gia vào hoạt động kinh doanh nhằm đạt được các mục tiêu về doanh số, độ phủ thị trường và sự phát triển bền vững của công ty.

2. MÔ TẢ CÔNG VIỆC CHÍNH

a. Phát triển Hệ thống Kênh phân phối (70%)

• Nghiên cứu & Hoạch định: Nghiên cứu thị trường tại các khu vực được phân công, phân tích đối thủ cạnh tranh và xác định các đối tác tiềm năng để xây dựng, mở rộng mạng lưới đại lý.

• Tìm kiếm & Tiếp cận: Chủ động tìm kiếm, tiếp cận, tư vấn và đánh giá các đối tác tiềm năng theo tiêu chí của công ty (năng lực tài chính, kinh nghiệm kinh doanh, vị trí mặt bằng,...).

• Đàm phán & Ký kết: Trình bày chính sách đại lý, đàm phán các điều khoản thương mại, chính sách chiết khấu, hỗ trợ... và tiến hành ký kết hợp đồng phân phối.

• Hỗ trợ & Phát triển Đại lý:

  • Phối hợp với các bộ phận liên quan để triển khai các hoạt động hỗ trợ ban đầu cho đại lý mới (setup showroom, bảng hiệu, đào tạo ban đầu).

  • Tổ chức các chương trình đào tạo định kỳ về sản phẩm, kỹ năng bán hàng, dịch vụ khách hàng cho đội ngũ của đại lý.

  • Hỗ trợ đại lý triển khai các chương trình marketing, khuyến mãi tại điểm bán để thúc đẩy doanh số.

• Quản lý & Đánh giá:

  • Duy trì mối quan hệ chặt chẽ với hệ thống đại lý hiện hữu, là cầu nối giữa công ty và đại lý để giải quyết các vấn đề phát sinh.

  • Theo dõi, giám sát và đánh giá hiệu quả hoạt động của từng đại lý (doanh số, độ phủ, dịch vụ khách hàng) để đề xuất các giải pháp cải thiện kịp thời.

b. Hoạt động Kinh doanh (30%)

• Trực tiếp thực hiện kế hoạch bán hàng, đảm bảo hoàn thành chỉ tiêu doanh số cá nhân và của khu vực phụ trách.

• Tư vấn cho khách hàng (bao gồm cả đại lý và khách hàng cuối) về các giải pháp sản phẩm, thông số kỹ thuật, tài chính để đáp ứng tốt nhất nhu cầu của họ.

• Quản lý quy trình bán hàng từ lúc tiếp nhận thông tin, báo giá, đàm phán đến khi ký hợp đồng và phối hợp bàn giao sản phẩm.

• Chăm sóc khách hàng sau bán hàng, xây dựng mối quan hệ khách hàng bền vững và trung thành.

c. Báo cáo

• Thực hiện chế độ báo cáo định kỳ (tuần/tháng/quý) và đột xuất về hoạt động kinh doanh, tình hình thị trường, hoạt động của đối thủ và hiệu quả kênh phân phối cho Trưởng phòng Kinh doanh.

3. YÊU CẦU ỨNG VIÊN

• Học vấn: Tốt nghiệp Cao đẳng/Đại học trở lên chuyên ngành Quản trị Kinh doanh, Kinh tế, Marketing, Kỹ thuật Ô tô, Cơ khí Động lực hoặc các ngành liên quan.

• Kinh nghiệm:

  • Ít nhất 03 năm kinh nghiệm ở vị trí Kinh doanh B2B, Phát triển thị trường, hoặc Phát triển Kênh phân phối.

  • Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong ngành ô tô tải, sơ mi rơ mooc, máy công trình, thiết bị công nghiệp hoặc các lĩnh vực B2B có mô hình đại lý tương tự.

  • Có kinh nghiệm thực tế trong việc tìm kiếm, thẩm định và xây dựng đại lý mới là một lợi thế mạnh.

• Kỹ năng:

  • Kỹ năng giao tiếp, đàm phán, thuyết phục và xây dựng mối quan hệ xuất sắc.

  • Kỹ năng phân tích thị trường, lập kế hoạch kinh doanh.

  • Khả năng làm việc độc lập, chủ động và chịu được áp lực công việc cao.

  • Sẵn sàng đi công tác thường xuyên.

  • Thành thạo tin học văn phòng (Word, Excel, PowerPoint).

• Tố chất:

  • Đam mê kinh doanh, có tinh thần cầu tiến.

  • Năng động, nhiệt huyết, có trách nhiệm cao trong công việc.

  • Trung thực, minh bạch và có đạo đức nghề nghiệp.

4. QUYỀN LỢI ĐƯỢC HƯỞNG

• Thu nhập hấp dẫn: Mức lương cạnh tranh (Lương cứng + % Hoa hồng cao + Thưởng), thỏa thuận theo năng lực và kinh nghiệm.

• Môi trường làm việc chuyên nghiệp, năng động tại công ty hàng đầu trong ngành sản xuất sơ mi rơ mooc tại Việt Nam.

• Được hưởng đầy đủ các chế độ BHXH, BHYT, BHTN theo quy định của Nhà nước.

• Phụ cấp công tác phí, điện thoại, xăng xe...

• Thưởng các ngày lễ, Tết, lương tháng 13, thưởng hiệu quả kinh doanh cuối năm.

• Cơ hội được đào tạo nâng cao nghiệp vụ và có lộ trình phát triển rõ ràng lên các vị trí quản lý.